Поиск:  


2012-03-27
Успех


Сильные стороны личности в бизнесе.

Знание типа своего характера позволяет легко выбрать дело, где более полно проявятся потенциальные возможности человека. Рассмотрим, какие психологические типы могут быть наиболее успешны в различных сферах деятельности.

Люди с сильными функциями сенсорики и логики могут стать лидерами в производственно-управленческой сфере (такие профессии, как бухгалтер, экономист, техник, администратор, рабочий, мастер)

Люди, у которых сильно проявляются функции этики

и сенсорики, будут успешны в социальной сфере (воспитатели, врачи, массажисты, учителя, социальные работники, менеджеры по туризму)

А люди с сильными функциями этики и интуиции смогут найти себя в коммуникативной сфере (психологи, менеджеры по рекламе, журналисты, артисты, секретари)

И наконец, представители типов с сильными функциями интуиции и логики добьются успехов в научно-исследовательской сфере (все виды научной работы, а также консалтинг, маркетинг, диспетчерская служба)

Преобладание социотипа в стране ярко характеризует жизнь в этой стране.

Америка - преобладающий социотип Хранитель и дуал Предприниматель, поэтому это страна  успешного бизнеса  при жестком  соблюдении законов морали;

Япония - преобладающий социотип Мастер, страна высоких технологий, комфорта и соблюдение традиций;

Франция - преобладающий социотип Энтузиаст, страна любви к прекрасному, мода , парфюмерия, кулинария.

Англия - страна Администраторов, надежности во всех проявлениях, но при этом недостаток эмоциональной насыщенности жизни.

По России  соционики рассматривают  каждый город, из-за огромного пространства. Так Москва — город Маршалов, это стремление к расширению территории, любовь ко всему масштабному, яркому (события), дорогому, при этом город высокой деловой активности.

Как на практике находят применение сильные стороны личности.

В спорте:

Поражение команды России на Зимних Олимпийских играх 2010-го закономерно. И закономерно то, что сборная Канады заняла первое место. Дело в том, что команды, занявшие призовые места, первоочередное внимание уделяли не физической подготовке, а психологическому состоянию, устатновке команды на победу. Секретом успеха сборной Канады можно считать научный подход к исследованиям личности спортсменов. В 4 ведущих институтах мира были проведены исследования среднестатистического физиогномического портрета олимпийских чемпионов, чемпионов Мира и Европы. Сборная Канады была укомплектована исходя из физиогномического сходства с выдающимися спортсменами. В нашей стране уже создан НИИ Соционики, который изучает подробно 16 типов характера человека.

В бизнесе:

В первую очередь соционику взяли на вооружение руководители и специалисты по персоналу, потому что основная функция соционики заключается в изучении людей, их сильных и слабых сторон. Грамотные руководители могут активно использовать сильные стороны личности своих сотрудников и нейтрализовать либо способствовать развитию слабых. Кроме того, соционика помогает понять, как управлять людьми, как мотивировать их на результат.

Стиль ведения бизнеса, уровень поставленных целей и характер решаемых компанией задач напрямую зависят от руководителя. Именно руководитель выбирает, представители каких социотипов будут представлены в большинстве в данной компании. Важно также, какую тактику подбора персонала выберет руководитель.

Тождественная тактика подбора персонала (персонал похож на меня) - при данной тактике руководитель и команда видят задачи одинаково, у них единый понятийный аппарат, но и слабые стороны тоже одинаковые.

Дуальная тактика подбора персонала (когда руководитель и сотрудники дополняют друг друга) - эти отношения наиболее комфортны в нерабочей обстановке, например  семья. Они расслабляют, снимают эмоциональную напряженность, но и позволяют развивать свои сильные качества.

Деловые отношения - при данной тактике у коллег есть общие сильные стороны, но и слабые стороны тоже схожие.

Конфликтные - при данной тактике коллегам очень сложно найти общий язык, у них абсолютно разный понятийный аппарат и разное видение решения задач. В соционике это сложные взаимоотношения. Чаще всего конфликтер не нравится уже с первого взгляда, с ним просто не хочется общаться.

Всего существует 16 тактик, какую выбирать, решать Вам, но для начала необходимо определить свой социотип и социотипы членов команды.

Когда руководитель не видит эффективной работы подчиненного, он, как правило, старается заменить его на более профессионального сотрудника. Это конечно, вариант, но как выясняется, эффективность работы сотрудника зависит не только от его профессиональных навыков, но и от его личных сильных сторон.

Например:

Показателем успеха любого бизнеса является объем выручки или прибыли. Эти показатели взаимозависимые, т.е. чем больше выручка, тем больше прибыль. Продажи обычно находятся в ведении менеджеров по продажам. Сегодня в этой профессии успешно реализуются представители всех 16 соционических типов, равно как и поражение на этой почве потерпели представители всех типов. Проблема в том, что под одним названием профессии скрывается множество различных задач. Продажи бывают розничными, оптовыми, мелкооптовыми, ориентированными на клиентов из разных социальных слоев, одни компании продают товар для конечного потребителя, другие выступают в роли посредников и т.п.

Кроме того, менеджеры по продажам могут быть ориентированы на выполнение разных задач: захват рынка, формирование имиджа продавца конкретной марки товара, заполнение определенной ниши на рынке услуг, продвижение новой группы товаров.

И для решения каждой конкретной задачи стоит подбирать представителя определенного социотипа.

Так, крупно-оптовые партии товаров хорошо продают из управленцев Политики и Администраторы,  социалы  успешнее продают  продукты, медикаменты, алкоголь, парфюмерию - все то, что в итоге появляется на полках магазинов.

Исследователи незаменимы в продажах сложного оборудования и привлечения клиентов для конструкторских услуг, причем  их особенность – умение лично сопроводить клиента до окончания процесса продаж и запуска сложных товаров, клиенты видят в них грамотного консультанта.

Гуманитарии хорошо продают услуги глобального масштаба и продукцию, связанную с улучшением качества жизни, с удовольствием распространяют среди потребителей книги и различные интеллектуальные услуги. Среди них встречаются представители, которые принципиально не занимаются продажами алкоголя и табачной продукции.

Оставьте здесь свой комментарий


Заметили ошибку?  Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Система Orphus