Поиск:  


2012-03-27
Идея


ФТК. Идеи. Инвесторы. Патенты. Как получить деньги на развитие бизнеса?

В предыдущих статьях мы разобрали, как можно построить ФТК на примере сельского хозяйства, пищевой промышленности, интернета. Сегодня мы поговорим о  том, где найти инвесторов и как получить деньги на развитие бизнеса.

Идею можно найти на рынке. Давайте посмотрим какой-либо товар и представим, как мы будем разрабатывать ФТК. Я выбираю товар - хлеб из собственного зерна  и придумываю, а что еще из зерна я сделаю. А сейчас нам нужно придумать уникальный товар. Но сначала мы должны вырастить зерно… Если зерно выращивать правильно, соблюдая все агротехнические приемы, то рожь дает урожай не менее 40-50 центнеров с гектара. В этом случае себестоимость зерна - 30- 50 копеек за килограмм.

Зерно замачиваем, получаем проростки, масса увеличивается в 3-4 раза, пропускаем часть в диспергатор и получаем массу, которую можно дрожжевать и выпекать. У нас осталась часть проростков, их оставляем прорастать дальше, до зеленых листочков. Позднее измельчаем и выдавливаем сок. Сок сушим и получаем растворимый хлорофилл в виде концентрата. А оставшуюся массу смешиваем с сухим зерном и соломой и пропускаем в экструдер ЭТР, для получения комбикормов или посыпки во вторые блюда – получится добавка с пищевыми волокнами, можно пустить под панировочные сухари.

Подведем итоги. На 1 буханку хлеба у нас уйдет зерна 300 грамм. Зерно стоило нам 50 копеек. Килограмм хлеба продается по 20 рублей. Как ни считай издержки, прибыль будет зашкаливать, но ее не может быть много, рынок сжат. Тогда мы деньги от прибыли запускаем в производство хлорофилла, и получаем концентрат сока –  столько же, сколько замочили зерна, увеличение массы идет в 5-7 раз. Прорастили – отжали - высушили, а сухого сока столько же. Взяли зерно по 50 копеек, свое, хлорофилл продаем по 300 рублей за килограмм, но уже в пакетиках. Япония и Швеция у нас, в России, продают подобный продукт дороже 2 000 рублей за килограмм. Вы чувствуете разницу - от 50 копеек мы дошли до 300 рублей за килограмм, все из того же зерна. И еще продукт, который получился после диспергатора, с высоким содержанием пищевых волокон, его можно продавать по 40-50 рублей за килограмм, а зерно у нас все по той же цене.

Планировать переработку зерна можно и дальше, получить из него мальтозу, коричневый сахар, крахмал… Это у кого на что фантазии хватит. Но мы знаем, что первую линию ставим для того, чтобы перейти во вторую технологию, а из второй - в третью. Мы все глубже и глубже понимаем материал, с которым работаем. Таких схем  можно нарисовать  море, как вы понимаете. Но мы разобрали данную схему для того, чтобы посмотреть, как на нее среагирует инвестор, потому что нам нужны деньги на организацию бизнеса.

Идею лучше запатентовать, потому что вы не знаете, с кем вы встретитесь. Хотя бы приоритетную справку нужно иметь. Она получается легко, вы высылаете заявку, а вам выдают справку о том, что вы подали заявку на патент. С этого дня начинается ваш приоритет на это изобретение. Если патент нужен быстро, то подавайте лучше на модель или состав. Я умудрялся получать патент в течение трех месяцев, без каких-либо знакомств.

Есть справка или патент - сейчас нужно составить бизнес-план. Его лучше делать самому. Вы должны знать все коэффициенты, как они образуются, почему так, а не иначе. Как пойдет сбыт, почему он так пойдет. Сколько вы опросили людей, чтобы выяснить это. И что такое репрезентативная группа для опроса. Вас может об этом  никто и никогда не спросит, но вы должны это знать, вы должны быть уверены, что ваш товар в будущем будет продан. Вы должны показать, какие сейчас существуют тенденции в обществе, какие только зарождаются, что произойдет с этим рынком через некоторое время, когда и как потребители встретятся с вашим товаром. А главное, что вы должны знать - как вы будете управлять всем этим процессом, сколько нужно людей, какие у них будут функции….

Но самое главное не в этом. Вы должны сойтись с человеком, у которого будете получать инвестиции. Что такое инвестиции? Это деньги, взятые под бизнес на основании двух листочков исписанной бумаги.))  Если что-то случилось, то вы теряете только идею, а инвестор – свои кровные деньги.  Вы это хорошо должны себе представлять. Это главное в получении инвестиций - вы и понимание вами вашей ответственности перед инвестором. Поставьте себя на место инвестора – а вы бы дали столько денег на таких условиях себе нынешнему?

И еще очень важный момент – это ваш  тембр голоса, который у вас есть. Большинство переговоров заканчивается ничем только по той причине, что инвестору интуитивно не понравился ваш голос. Согласитесь, что очень часто любые переговоры начинаются с телефонного звонка. Пройдете перед важными переговорами курс ораторского искусства, потренируйтесь. Тембр  голоса решает исход переговоров на 40-50%. Не ваш бизнес-план, не как вы одеты, не что вы говорите, а как. Ваш голос - это ваша проекция в мир, и она вас выдает…. Если вы поймете принцип ФТК, то всегда найдете себе бизнес с сотнями процентов прибыли, а это сегодня очень актуально. От такого предложения нормальный человек, который действительно хочет инвестировать деньги, никогда не откажется, если вы все правильно ему преподнесли  располагающим к себе, хорошо поставленным  голосом.

У нас на сайте есть услуга, облегчающая вашу задачу при общении с инвестором - определить социотип инвестора. Тогда вы будете знать, как лучше подать ему материал. У каждого социотипа свой способ восприятия информации, свои излюбленные выражения, (услышав которые, человек подсознательно начинает считать вас «своим»), тяга к определенным бизнесам.

И, наконец, могу добавить, что когда вы начинаете готовить предложение для конкретного инвестора, задайте вопрос себе, своей интуиции: А мне этот человек - нравится? Мне с ним работать продолжительное время – хочется? Если сомневаетесь в своей интуиции -  спросите у ясновидящей, а пойдет ли данный бизнес с этим человеком, может не стоит и копья ломать, а есть смысл поискать другого человека… Вам кажется, что получить побыстрее деньги - это главное? Поверьте, что ваше душевное и физическое здоровье окажется гораздо дороже. Помните об этом, берегите себя и свои нервы.

Успехов вам!  

В. Костин

Комментарии (1)

19 мая 2015  13:00:36
 Chingachguk
спасибо, круто)

Оставьте здесь свой комментарий


Заметили ошибку?  Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Система Orphus